鼎高拎包課堂第9期-拎包入住樣板間征集流程及技巧

一個優秀的樣板房能直觀的給購房者帶來好的視覺觀感及深度體驗感，最真實的體現了居家的整體環境、感覺、設計，也是購房者對于裝修效果的參照實例，但現在所說的樣板房并不是傳統意義上房地產開發商做好的樣板房，而是我們針對裝修品質要求較高的消費者而打造元素、材質、風格一體化的拎包入住樣板房，并且可以直接作為樣板宣傳的案例。

拿到意向業主資源后，由物業配合完成樣板間的征集。

一、樣板間征集計劃確定

1、環節介紹

根據交付戶數、戶型分布等數據確定樣板房征集計劃

2、開展步驟

①樓盤交付情況盤點

②確定樣板房數量樓層

注意事項：

①樣板間的選擇以戶數最多的戶型優先

②靠近交付現場，設置的地點和樓層要求能方便參觀，易于交通路線的組織

③ 選擇視野開闊、景觀面較好的樓層，1-4樓為佳，如遇人流集中電梯超負荷、等待時間過長使客戶降低體驗好感度，低樓層更方便進行參觀

④大多樓盤的戶型設計種類較多，出于成本控制考慮，一般來說一個戶型兩至三個樣板房為佳，選擇太少或太多，都不方便顧客下決定，具體根據樓盤情況來判斷

二、樣板間征集邀約

1、環節介紹

項目工地開放日前1至2個月進行樣板房征集工作，為工地開放日及交房期間引流參觀樣板房做準備

2、開展步驟

拎包業務人員必須按照統一的話術去做邀約，因為做小區邀約的時候，最忌諱每個人的邀約話術不一樣。

①短信邀約

先短信再電話，信任度更高。短信邀約為局部，以免將交付信息過早釋放到市場，以前置電話邀約。以便在一輪信息釋放基礎上對目標業主進行二輪宣導

②電話邀約

注：溝通要點為樣板房供方資質、品牌介紹、樣板房使用時間、拎包入住服務等

三、洽談及合同簽訂

1、環節介紹

與業主簽訂樣板房協議，以協議形式保障業主及供方權益。

2、開展步驟

①貨款入賬

需要材料：合約單、收據、POS機（以收定金為準）

②合同簽訂

需要材料：樣板房合同（甲方人員協助簽約）

3、注意事項

樣板間租期：一般為3個月

樣板間租金支付方式

①直接付租金

②墻漆/墻紙（不能拆除的投入）抵租金

③家具優惠抵租金

樣板間征集技巧（參考）

（介紹拎包入住是什么，我們在做什么，做樣板間給業主帶來的好處：省心、省錢）

1、突出我們是專業的整裝公司，會根據業主的需求和戶型情況提出專業的建議，打造一個完美、溫馨舒適的居家環境。

2、我們有專業設計師免費進行設計，量身定制產品，充分合理利用每個空間。專業軟裝搭配，制作VR效果圖，直到客戶滿意為止，讓客戶真正享受到所見即所得。

3、業主只需要提出自己的想法，一切施工改造均由我們負責，其他配套商家由我們負責協調，一切都會根據效果圖來施工和布局，業主只需要根據我們提供的效果圖驗收即可，真正體驗到省時、省事、省心、省錢。

4、給業主的價格絕對是我們的成本價（如果發現高于或等于市場價我們將10倍賠償）質量就更不用擔心，因為樣板間代表的不僅僅是業主的家，更是代表我們公司的形象，（我們不可能自毀我們公司形象）只要作為我們樣板間，不管從戶型改造、空間利用、產品設計、風格設計、軟裝搭配均是該戶型最理想的。而且如果要想裝出樣板房同等的效果，肯定是會比樣板房要貴的。

最后要注意的是：樣板間征集活動對公司來說，不完全是營銷活動，而是有一定成本的宣傳類活動，所以活動是有名額限制的，也可以針對這一點進行推銷宣傳。由于篇幅有限分享至此，下一期繼續分享拎包入住樣板間的相關知識，有興趣詳細了解鼎高拎包業務的朋友，可與鼎高公眾號取得聯系。